家具新闻

不再是大LOGO抢镜

发布时间:2018-12-04 19:05

  是的,爱空间正式在北四环家居商圈“落户”了,这次3000平方米的新展厅主打“大师设计”和“跨界新零售”,据说很有看头。而2017年8月18日开在“宜家旧址”国美马甸鹏润店的展厅,仍然保留。

  估摸着多数人都知道,北京最有家居消费氛围,且不用花银子就自带流量的地界儿,一个是十里河家居建材一条街,另一个就属北四环家居商圈了。

  而北四环又因为有了居然之家家之尊国际馆、亚振家居、福溢家居、香奈宜居、美克美家等身价不低的“扛把子”,成了家居“高消费”的圣地。

  虽然爱空间的大本营一直“潜伏”在北四环未来广场后身儿,但想在这寸土寸金的地方拿下个大店,也不容易。

  大概在一个多月前,青舍便获知爱空间紧锣密鼓筹备新店的事儿,而作为从最早的望京店到后来的马甸店,一直没停了“挑错”的我们,这回儿自然也不能落下。

  于是上周末,听说新店终于折腾出了个模样,我们便直接杀到北四环,一方面替大家去打探打探,另一方面也想看看爱空间能否让平静了许久的北四环家居商圈再“燥”起来。

  作为最早在资本市场一炮而红,随后又成了家装行业“搅局者”的爱空间,在外一直也算是风风光光、追随者无数了,但一家创业公司从头走到现在,又怎会没有起伏?

  虽然所有人都避而不谈,但在青舍眼中,从望京桥搬到马甸国美,再到如今扎进北四环家居商圈,这看似简单的“搬家”,其实正是爱空间一步步走向成熟与独立的证据。

  地理位置越来越核心、面积越来越大、产品越来越标准化、供应链越来越成熟、核心价值越来越明确、未来的路越走越清晰,就连掌舵人陈炜的心跳指数估计也是越来越平稳了。

  而8月底在与爱空间CEO陈炜私聊后,我们更加确定,当爱空间北四环新店正式开始迎客,M系列新品、大师设计和跨界新零售被一一实现时,这个一直“背着”光环的家装品牌,才算是真的有了“私藏野心”的资格。

  主要区域:标准化工艺展示区、5个样板间、12个大师设计主题风格展示区、主材备选展示区、小米有品线下体验区、儿童区、洽谈区

  兴奋点:意大利设计大师Fabio、颜值爆表、小米有品+Luckin Coffee入住

  不再是大LOGO抢镜,新展厅与消费者对视的第一眼是张暖心的全家福海报。估摸着是想提醒所有业主:先说“感情”,说钱可就俗了。

  水电辅材、给水系统、卫生间铺墙砖系统等应有尽有,一下就烘托起了装修氛围,设计师讲解起来也轻松带感。

  “纳维亚”模拟110平方米的三口之家,整体空间规划合理,既干练质感,又温馨实用。看一眼就秒懂,这回爱空间真没在设计上少下功夫。

  “波尔多”打造了一个64平方米的适老住宅。据说这次“适老”主要针对60岁左右,精精神神但是需要自我保护的“中老年人”,所以一切适老设计与配套,不张扬,但很实用。

  由意大利知名设计师Fabio精心打造的12种配色方案展示板,是爱空间这次颜值升级的秘密武器。既能轻松镇住样板间的颜值,又为业主打造了一个可实现的“设计系统”,Fabio大叔功不可没。

  扩大了主材区、可在标准化基础上进行个性化选择的主材数量,也翻了几倍,这是爱空间新店最大的变化之一。据说设计师会根据Fabio规划出的12种配色方案引导业主挑选,效果绝对差不了。

  “轻奢风”塑造了一个127平方米的智能之家。布满了小米系列的各种黑科技产品,处处藏着惊喜。据说,这还是展示小米智能最全面、颜值最高的展厅。

  1号样板间“小米有品公寓”、5号样板间“Fabio之家”、小米有品精选展区和即将于10月1日之后入住的Luckin coffee,都还在紧锣密鼓地筹备中,想看真容还得有点耐心。

  其实“偷窥”完新店之后,这阵子被爱空间藏起来的神秘合作伙伴,已经露出了“尾巴”。

  小米智能+小米有品+小米旗下生活类产品体验店+luckin coffee,爱空间的家装“跨界新零售”之路这就算是正式起航了。

  线上+线下,一个负责拓客、一个负责体验与成单。虽然以前不流行叫“新零售”,但实际上,家装行业这些年一直都有属于自己的线上+线下布局,只是许多品牌做得并不太体面罢了。

  互动得多了,自然不难发现,这由于拓客入口变化,而不得不提上日程的“新零售”,也着实让一些家装公司吃了苦头。

  在线上线下都没少花钱,可谁也没玩出“花活儿”来,所谓的“家装新零售”也一直停留在“功能型”存在上,主要承载一些基础展示、谈单和签单功能,创新屈指可数。

  说实在的,就算是爱空间以前的店面,也没把“新零售”玩清楚。所以,青舍估摸着,陈炜这回邀来不少自带流量的亲密战友,加入自己“跨界新零售”的游戏,其一是为了一雪前耻,其二也是“翅膀硬了”的表现。

  当然,从单一的“硬装产品”到多元的“全屋整配”,从“同行互捧”到“异业联合”的跨越,肉眼可见。

  但我们更好奇的是,爱空间这次所谓的“跨界新零售”,到底能做到什么程度?有没有蹭流量的嫌疑?而这栓在一根绳上的几只蚂蚱,又到底是不是一条心呢?

  在经过一系列的深入了解后,我们对这次涉及多方的“跨界店”的本质,才算是真的有了点感觉。

  只是,在青舍看来,这条过程充满荆棘,结局或许一片光明的,崎岖的阳关道,好走也不好走。无论底子打得多好,也还是得小心行事,未雨绸缪。

  原来,风头正盛的小米有品与爱空间已经达成战略协议,他们将共同打造“小米系”从家装到智能家居的一站式家居生活解决方案。其中,有融入小米全线智能产品的超能样板间,有用小米有品中精选产品打造的小米有品公寓,还有带着爆款而来的小米有品线下体验店。

  而这一系列足够亲密的合作方式,也将不只呈现在北京。或独立店中店、或植入样板间,未来爱空间全国21个城市的门店均将落地小米有品的线下体验。

  作为看着爱空间走过了4年的媒体,其实,这也是我们第一次看见他们与伯乐雷军的小米合作得如此扎实。小米智能、小米有品线下体验店,小米系里的王牌和新血,几乎都跑出来和爱空间手牵手了。

  不过,我们也希望,他们彼此能真的相互珍惜,取长补短,让合作实现三赢,把这条路夯实走稳。

  再说说这次爱空间跨界的新伙伴,风头正盛,把“星爸爸”都气得牙痒痒的新零售咖啡品牌luckin coffee瑞幸咖啡。

  翻翻APP上的购买记录,最近3个月我们的咖啡预算居然全都砸在了“小蓝杯”上。就连身边几个视咖啡如命的挑剔大户,也都毫不留情地向luckin coffee路转粉。

  你要是问原因,那我们必须诚实地回答,从星爸爸跳去买“小蓝杯”,绝对是因为性价比高、有标准化下单和送餐流程、物流好又快几乎不出差子、覆盖率也很牛。再说得通俗点就是走哪送哪、绝不晚点、味道ok,还挺便宜。

  也正因如此,当我们获知luckin coffee将与爱空间北四环新店有亲密互动时,还是挺嗨的。

  一手消息是,10月1日之后,luckin将正式入住爱空间新店二层,外送服务覆盖周边社区,而堂食享受则主要留给爱空间的准客户们。据说,未来爱空间各种有趣的异业或业主活动,也将落户于此。

  对此,luckin方面尚未来得及发表太多想法,但我们在想,这个一直布局门脸店,也甚少与哪个品牌深度合作的新零售大将,此次与爱空间的跨界是否也意味着,他们有意正式开启异业合作,垂直深扎进更多流量好、粘性高的行业里呢,让我们拭目以待。

  不瞒大家说,打一开始听闻爱空间新店要落户在北四环地界儿上,并将承载“跨界新零售”的主题,青舍就在想一个问题:商场如战场,其实最终能让一个品牌越走越稳的,除了“智商”还有“情商”。

  每每和圈中的朋友会面,大家总会聊聊到底如何才能降低营销与推广成本?又该怎样做才能让品牌有个贴近精准客群的新标签?

  虽然花钱总是没错的,但我们却认为,这钱也得花在点儿上。除了要用“智商”思考“掏”消费者钱包最利索的方式之外,更要学会未雨绸缪,用“情商”笼络住未来的核心消费群体。

  而对于关注度和粘性都不算太强的家装行业而言,寻找比自己本身更具话题性的异业合作伙伴,真的是事半功倍的捷径之一。

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