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商品展示陈列是通过视觉来打动顾客的

发布时间:2019-04-16 11:36

  量感陈列─表现商品多量的方式,使顾客认为你的店铺商品很丰富,选择余地大。

  复合陈列─量感陈列和展示陈列混合的方法。无论选择何种方式,都以壁面陈列居多。

  基于上述原则,由店员参与、提出意见,再拟定落实装潢设计卖场 设计是非常重要的。不仅是临街店铺如此,商场购物中心专柜的卖场设置也不例外。明确上述展示计划的原则,使卖场的装潢设计充分表现展示的主题和销售目的,从而使卖场更具冲击力。

  完成装潢设计卖场的计划后,应站在顾客的立场上,详加检查、修正,方可实施。假设只依内部人员的意见拟定计划,往往会倾向于店铺本身的需求,而仅重视店铺方面的便利性、机能性。为避免这种情况,最好能站在顾客的立场进行检查、修正。在定计划时,不妨请顾客参与,表达他们的意见,接着再加以讨论。检查卖场设计计划的具体方法,可以每天从顾客中挑选三人,最好选不同年龄顾客调查,项目共分五类,并非问卷调查,而是在销售中,以问答方式完成。

  商品展示陈列是通过视觉来打动顾客的,陈列方式的优劣决定顾客对店铺的第一印象。使卖场的整体看上去整齐、美观、视觉统一是卖场陈列的基本思想。陈列还要富于变化。陈列效果的好坏,在一定程度上左右着商品的销售数量。 卖场就和舞台一样,它是一种环境氛围,“演员”—商品亮相,期待能吸引“观众”---顾客。

  (1)安全性 对于服装的陈列而言,安全性主要体现在道具的选择上。要保 证道具的完好无损及平衡性和稳定性,以使商品不易掉落。

  (2)方便性 方便性主要是让商品陈列的方式和结果使顾客观看方便、选择 方便、取放方便。 顾客在购买商品时,一般是先将商品拿到手中,从有的角度进 行确认,然后再决定是否试穿以至于购买。当然,有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如果说陈列的商品不易取放的话,也许就仅仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。

  (4)新鲜感 陈列首先要符合季节的变化,不同的季节性促销活动使卖场富 于变化,作为导购式店员要不断创新出新颖的卖场布置。

  (5)经济性 为了提高收益,要考虑将高品质、高价位、收益较高的商品与 畅销商品搭配销售,与关联商品陈列在一起,便于增加商品的连带销售。

  (6)适时性 降低陈列道具成本的同时,要提高其使用效率,防止商品的损 耗。

  (7)视觉性 展示应突出重点,增强视觉效果,创造卖场的特点。展示重点商品时,要选择同类中色彩较鲜艳,款式、面料较时尚的做重点陈列。如:一些小型的配件商品,在展示的时候,可能不会被顾客注意到,如果运用一些夸张的商品图片来吸引顾客的注意力,就会起到增强视觉效果的作用。

  知道合伙人金融证券行家采纳数:707获赞数:31164毕业于华中科技大学,金融学专业。金融行业多年从业经验,理论扎实,常年从事金融交易分析,任高级分析师。向TA提问展开全部营销界一直以来就有这样的说法,产品陈列其实就是一种生产力。顾客在没有进店来之前,其实就是因为看到了产品的良好陈列而被吸引,从而愿意留在店里看看产品,直到最后成交。

  首先来关注一下从消费者购物的8个心理阶段(注意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、行动、满足),从这8个阶段可以看出,越是前面的几个阶段体现在产品陈列上的要求越高,如果要想增加产品对顾客的影响力,还非得越注重产品的陈列不可,否则顾客可能都根本不进你的店面。

  只有顾客被的产品所吸引才会走进的店面,才有可能销售出产品,终端门店公司吊旗、漂亮的价格标签、气球营造气氛、灯箱打开、重点照明、产品高低陈列错落有致,保证产品陈列的立体化效果等等),并通过产品的活灵活现,良好的陈列氛围,引人注目,刺激消费者眼球,进而让消费者愿意留下来,

  首先一定要保证产品的全部出样,全品类展示陈列,呈现在消费者面前的产品陈列一定是丰满的齐全的,因此要杜绝店内有任何陈列的空位(即使重复出样,重复陈列,也不要给消费者留下缺货的印象)出现;其二为了更好的让消费者容易找到自己心仪的产品,产品的陈列一定要分门别类进行规范陈列,比如:分不同的使用环境陈列(客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台等)、分不同的系列陈列(古典、现代、欧式、田园等等)、分不同的色系陈列(蓝色、橙色、红色、银白等等)、分不同的位置陈列(天花、墙面、中岛、展柜等),这些方式都可以很好的帮助让消费者快速而有效地找到产品;

  第三个方面叫做:让人拿得到 消费者购物除了要看的到产品以外,还需要能够伸手就可以拿到(注意三个重点位置的产品陈列:与眼睛的同水平线、与胸的同水平线、与腰的同水平线,这些都是很方便消费者拿到产品或者产品开关的位置线),这样可以让消费者自己能够有机会真实地去体验,当打开一盏灯给消费者看(表面感受)和消费者自己打开一盏灯(亲身体会)的感觉是完全不同的。所以当产品陈列能够给消费者提供更多的自己拿得到、触摸到的机会时,消费者的体会会更多,感受就越真切,非常有利于消除消费者自己的很多不明之处;

  第四个方面叫做:让人比得到 通常的销售过程中,消费者往往都会存在这样或者那样的异议,特别是来自产品方面的异议,更是占了相当的比例,也是销售过程中较为头疼的一件事情。如何减少甚至彻底解决消费者在产品方面的异议,就产品陈列而言,一定要提供让消费者可以对比的陈列环境(灯具对比陈列区、光源对比陈列区、镜前灯对比陈列区、护眼灯对比陈列区、产品图文对比说明区等等)。

  常言说得好啊:说一千道一万,还是不如比比看;是骡子是马拉出来遛遛。真正提供给消费者可以与不同品牌或不同价位产品的对比陈列,这样产品的品质好坏,价格高低自然一比较产品便知,这样既可以减少的大量说辞,也可以让消费者对产品对价格等等有了非常清楚的认识; 这四个“到”字如果每个都做好了,我相信产品陈列一定是有吸引力的,也一定会让更多的消费者走进我们的门店,并最终实现产品的销售,取得更好的业绩。

  应该说陈列是服装企业决胜终端的重要一环,陈列从艺术的角度贯穿着企业产品的内涵、价值和表现力,同时也展示了企业本身的存在意义和成长目标。我们这样认识着陈列,也尽我们的努力在这样做我们的陈列。 我们说陈列是给产品美容,从而激发起顾客的购买欲望,达到提升业绩的最终目的,如何激发顾客的购买欲望成为了陈列的关键。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%以上。陈列的作用不可小视,如何做好陈列也成了重中之重,那么对于终端的货品陈列我们如何着手呢?我们来到终端,首先就是搜集数据,因为陈列是为终端业绩服务,数据才是陈列的依据,那么哪些数据是与陈列有关呢?进店率,触摸率,试穿率,购买率,连单率。。。报表和沟通是我们数据的来源,通过报表我们可以了解畅销款色和滞销款色,在我们对店一周的基本情况和数据了解以后,再开始调整陈列。 我们一说到进店率,就会想到橱窗,因为橱窗不仅影响着进店率,更是承载着传递品牌文化的重任,橱窗出样也成了我们最为关注的话题之一。在橱窗的出样上,我们要注意橱窗的整体性、美观性、搭配性、还有色彩的融合性。每一次的橱窗出样都该有自己的主题,就像设计师每一系列的作品都有自己的主题一样,只要主题明确,思路自然清晰,橱窗出样也就变的不那么难,整体性也随之加强。美观是视觉的一种状态,每个人对美的评判各不相同,但对于橱窗模特的出样,模特的假发,饰品的摆放,在一定程度上直接影响着橱窗是否美观。模特服装合理的搭配,不仅可以起到整体、美观的作用,更主要的,也是陈列的主要目的,那就是促进销售。色彩给人的视觉冲击是不容忽视的,第一进入人眼睛的是色彩,其次才是款式,所以色彩的融合包含了整体、美观、搭配的所有要素。秋水的模特以三个组合居多,所以我们以三个模特组合为例,所谓的色彩融合性,就是指色彩的过度,在色彩上将三个模特变成一个整体,也就是说在任意两个模特身上都可以找到相同的元素,我们可以先定一个主题,在主题中选择色系,在色系中选择畅销款式和滞销款式比例进行组合搭配,最后整理模特,这样我们的橱窗出样就变的不那么难了。 黄色和绿色的连接,黄色和桔色的连接,桔色和红色的连接,但我们通常不采用玫红和黄色的对比色块连接。温柔,优雅,亲和力这是我们通过色块连接传递给消费者的品牌信息。在色彩的调动上,我们可以以季节,节日,气候等,为依据,例如夏天我们适合把黄色,果绿色,放在吸引区,给顾客清凉的感觉,天气凉爽的时候把玫红色陈列在吸引区,给顾客以温暖,热情的感觉等等,其实色彩带给我们的不仅是视觉的冲击,更多的是感动。 单杆货品的陈列直接影响着连带率,顾客可能只想买一条裤子 ,如果陈列的好的话,顾客可能会考虑买下整套陈列商品,这就是陈列的魅力。主题,给货品陈列设置一个主题的陈列方法。跟橱窗出样一样给陈列一个主题,在日常的陈列中,主题常常被我们忽略,我们在乎的更多是色系,其实主题在陈列中扮演着灵魂的角色。在单杆货品中关注主题的同时,其实我们该关注的是服装的相同元素,如面料,质感,细节等。这样做不仅整体,而且方便顾客选购相同元素的服装。色系、系列陈列,按照色系统一的陈列方法,系列陈列。在我们按照色系陈列的时候,我们同样该注意系列服装的陈列,这就是我们常说的同主题,同花色,同面料,但不同款式陈列在一起。 我们在陈列的时候经常会遇到有花色的服装,而且一个系列有几套,把他们陈列在一起不只是为了协调,为了美观,也是为了方便顾客购买。组合陈列,及饰品搭配。按照系列搭配陈列,指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性,可以使顾客在购买某商品后,继续购买与之想搭配的商品。它不仅可以使得专卖店的整体陈列多样化,也增加了顾客购买商品的概率,从而提升业绩。 合理的组合有几种形式,上装配下装,毛衣配外套,饰品的搭配。层次感表现,无论在层次和色彩上都给顾客以层次感,这样不仅会给顾客视觉上的美感,而且可更加清晰的表现商品。货品层次感的表现,可根据季节,货杆的长短,货品的情况而调整,多采用两长一短,两长两短的形式。灯光协协调,整体感强。我们经常说,人通常喜欢往亮的地方走,所以合理的灯光调整也显的尤为重要。对于标准长度的货杆,通常采用两个射灯取光,光源一般打在货品前中上位置和货品中后部中上的位置。所以的取光不会给人刺眼,但聚焦的感觉。灯光的调整也跟季节,货品颜色和店铺的背景颜色有关。 无论是做橱窗陈列,还是单杆货品陈列,都是以终端数据为依据。在橱窗上将畅销款和滞销款比例出样,色块调整上以畅销款色为依据调整,在单杆上采取畅销款式首件出样,以给顾客正面呈现的形式。所以我们说,陈列数据来源于终端,而服务于终端。 大多休闲服装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。 经常变换法休闲服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。 连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。 循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会 。将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。 衣柜组合法在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。休闲服装折扣店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。 装饰映衬法在休闲服装折扣店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问这束鲜花多少钱□将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。 模特展示法除部分传统款式□如衬衣等□,大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。 效果应用法人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐,照射灯光,放映录相等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。 曲径通幽法古人有曲径通幽处,禅房花木深的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成 s形,并向内延伸。

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